买卖规则的守望者

笔者与沈刚果河对话

文/樊荣强

预约了两遍,明斯克当宁消防技术有限公司总主任沈黑龙江都在出差。

其两次,二零一七年10月26日午后,我终于与她面对面坐在了安卡拉沧澜江国际大厦33楼他集团的办公室。从窗子望出去,达累斯萨兰姆(Lamb)五大商圈之一南坪及常见的景物尽收眼底。

沈黑龙江的办发表置极其简约,没有大班台,没有书柜,没有挂画,没有装饰物,只有几张拼在联合的书桌。当然,他只占据了一张桌子,整个办海里,除了她眼前桌上的笔记本电脑和文书篓之外,很明朗的就是每一张空空的桌上,各摆着的一部藏粉红色的电话。

自我或者第一次探望这么的小业主办公室陈设。

不可以让投机太舒适

问:你们的办公好特别啊,为何会那样?

答:大家的办公是租用雷格斯(格斯)(Regus)的。雷格斯(格斯)是天底下最大的办公室空间解决方案供应商,在100两个国家有分支机构,在神州近30个都市提供办公空间与服务。

问:为何会挑选雷格斯(Gus)这种挺新颖的办公室空间?

答:首先是与我们当宁公司的店堂文化视角很符合。大家不需要去强化集团内部的级差,而是要求扁平化,尽量收缩集团内部的层级。这样才能有高效快速地为用户提供更好的劳动。其次,雷格斯(Gus)的劳动包括除了办公室场所之外,还有办公室行政、秘书协理、前台接待、门房服务、互联网和电信设施以及任何需求的劳动,这样可以让大家注意于自己的主干业务。第三,雷格斯(Gus)的客户,很多都是世界500强的大公司开办的办事处,与她们为邻,我们得以学学到无数事物。

问:这也至极吻合当下互联网思维中的“外包”与“共享”精神。我到过不少的商家老总娘的办公室,有些搞得很华丽,甚至有点搞得“很土豪”。你们怎么布置如此概括?

答:集团就是办公室的地点。大家仍然一个小店铺,公司还在发展之中。我不是说不可能搞些人性化的事物。不过,咱们不可以让自己太舒服了。在我们当宁集团新加坡总部,公司异常也从没单身的办公室,甚至也绝非从来的书桌。

前不久市场这么危险,我们做公司的更不可以让祥和很舒畅!

逐梦互联网

问:你现在从事的是消防专业,高校里学的是哪些?

答:我2000年从随州乌金电子农林科技大学毕业,现在全校更名为贺州师范高校。我在高等学校里学的是文学,跟消防完全不沾边。然则,管医学让自己晓得,人终身都要学习。毕业之后我进来渝州大学当教授。

问:怎么没有直接做老师?

答:因为喜好互联网技术。2000年大学毕业时,互联网还处在寒冬。可是我在大学里闲不住,就与多少个朋友合伙,于2003年组建了一个实验室,一方面自己上学互联网技术,思考网络产品开发与缓解方案;另一方面,为网吧组网,开班做网络技术培训,为电力局这样的大集团提供网络技术与安全解决方案等。就如此边学边做,边做边学,赚到了技能和成本。

问:你协调怎么评论自己的技术水平?

答:我要好欠好评价。我在二〇〇六年拿走了思科的CCIE认证。我是两次性通过考试的,这种概率唯有几至极之一。我很幸运,也作证自身很用心,也紧追不舍花钱。当年考试费都花了1.3万元。

问:CCIE认证有怎样用?

答:假设技术移民的话,可能用赢得它。CCIE认证,即思科网络大方声明,它标志着得到证实的人在网络计划方面具有专家级的学问和技能。被中曾祖父认为IT业最权威的求证,是举世Internetworking领域中最顶尖的注明证书。当然也成了最受青睐、最难取得的证件之一。我通过CCIE认证时天下只有一万五个人得到了该认证。

另外,我在二〇〇九年的时候,还读完了电子外贸大学的总结机专业硕士。

转战消防技术世界

问:你怎么从互联网转到了消防领域?

答:就算本人收获了CCIE认证,然而,我认为在IT行业做纯技术,没有多大前景,收入与地点都有局限。二零零六年的时候,我即刻特别看好电子商务,于是加盟海湾(GST),担任奥斯汀海湾联纵消防设备有限公司总高管。这是华夏首家消防产品网络销售公司。

问:怎么没有直接干下去?

答:因为后来GST被UTC(米利坚联合技术公司)收购,并且作业举行转型,不做电子商务这一块业务。于是我在二零一零年的时候采取了离开。

问:在海湾联纵你得到到了哪些?

答:对消防行业有了不可磨灭的认识,对消防的成套系统、产品和技艺都有了深入的知情。然而,这几个时候自己认为自己那辈子不会再做消防了。因为自己发现,消防工作是纯关系事务,而这并不是自身爱不释手的。

投入当宁,孤独前行

问:为何新兴依旧选用了消防?

答:二〇一〇年,因为工作上的关联,我认识了新加坡当宁消防技术有限集团的业主,他邀请自己去集团总部参观,并与她展开了纵深互换,让我坚信消防做电子商务是实用的。休息大半年之后,二零一一年十月自家专业出席香港当宁,担任特古西加尔巴办事处首长。2014年加纳阿克拉办事处改制为洛桑当宁消防技术有限公司。

问:当初缘何会采用当宁?

答:我认为当宁的观点特别好。当宁的稳定是“火灾自动报警系统专家”,我们要做的是系统方案解决商,大家靠技能吃饭,而不是简单地卖产品。

ca88苹果手机版,自身刚才说过,消防行业是强涉嫌行业,业内的价值观是“拉涉嫌、优惠格、给回扣”,绝大多数的事体靠的是赌关系。然则,大家当宁选拔了不同的主意,我们以技能为主,关系为辅。

问:消防行业的技艺门槛高吗?

答:行内有种说法:消防行业无技能。大多数时候,产品商是你要如何自己就卖给您怎么,工程商则是别管我咋办能透过消防验收就行,大多数的事务并未技术门槛。

可是,大家当宁在做技术,大家当宁有技术门槛。我们公司的行销人士,也许销售平平,可是她跳槽去了另国公司,他却足以干技术总监。你看大家的技术有多厉害。

问:你们实在很牛啊!为何要这么坚定不移?

答:不是大家很牛,而是行业很悲催。我们如此的做法显得很小众,也只是少一些的需要,我们苦哈哈地做别人不做的工作,没有竞争对手,因为只有大家在坚定不移。

逆势而为,不忘初心

问:你们的劳动客户首如若如何?

答:大家重点的客户是外资、私营公司和化工、银行、电力等特种行业。大家挑选客户合作,价格低、付款不好的,我们不合作。成为我们的客户,要满足七个标准:一是有实在了解的安全意识与金昌需求,二是有钱。

问:敢于挑客户的公司并不多,你们为什么要这么做?

答:我们的自信心是,靠本事、靠规范办事。我们的客户即使是小众的,但是咱们作为集成方案解决商,别人解决不了的技能问题,我们能够缓解。旁人的工程出了问题,我们也可以解决。

咱俩集团明令禁止请客户吃饭喝酒。我认为,吃饭喝酒拉来的生意也就仅够你吃饭喝酒,生意应该是你有要求,大家提供的东西恰恰能满意你,这才是实在的工作–价值交流。

或许我们这样做无法赚快钱,然而本人认为这才是真的的小买卖规则。

问:那样的坚韧不拔不懈容易吧?

答:这样的硬挺真不容易。2015年的时候,我的下压力异常大,肉体严重透支,生病了还休息了多少个月。然而,正是因为这种坚定不移,才是自个儿甘愿在当宁干下去的因由。赚快钱即使痛快,但是,梦想依然要有一点点。

我是想真正做点事,而不是只想挣点钱。我期待的是不断的开拓进取,而不可能靠牺牲未来来拿到眼前利益。我唯一可做的是,踏踏实实工作,积累客户,寄希望于将来。

樊荣强与沈黑龙江合影

收集手记

跟沈黄河对话,我想开了很多团结过去商场的经验,并且发现我与沈黑龙江有过多相似的观点与价值观。

自身于二〇〇八年由市场人员转型为一个说法授业解惑的良师,教人演说写作,尽管依旧与买卖沾边,然而,满足了一个我心目标自信心:我只需要向外人显示自己的学识与力量,就可知拿到学员的随行与看重。

初始地说:如果你相信自己是一个好教授,这就向自身交学费,我就用心地传授自己的学识与技术给你。那些历程,不需要拉涉嫌,更不需要挖坑与诈骗。

在沈长江的随身,我来看了另一个和好。

自身把沈亚马逊河名叫“商业规则的守望者”,是因为她并不是一个粗鄙的商人。古往今来,商人都似乎利字当头,眼里唯有钱。不过,在沈多瑙河心灵,钱并不是第一位的,而是价值交流的副产品。商人的益处,应该来自于产品与技术本身解决了实际的问题要求,而不是之外的事物。

她期望有一种纯粹的市值互换情势,有一种纯粹的经贸规则。

他就这样直接守候着,而她的内心有着某种期望。